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重庆似火


2015-06-06 尹贻林

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毛泽东主席1950年代曾赋诗:才饮长沙水,又食武昌鱼。我模仿他:才饮东瀛水,又食长江魚。刚在横滨出席PAQS大会,又到重庆参加中价协企业家高层论坛。两个会议相同的是造价工程师同行济济一堂,共商发展大计;区别的是横滨似水,平静安逸,而重庆讨论热烈,对未来的发展之路何去何从的争论如火如荼。



会议照片

工程造价咨询业尚未形成同质化均衡

经过20年高速发展,工程造价咨询业已呈现出某些同质化特征但尚未形成同质化均衡状态。所谓同质化表现为三个特质:第一产品质量相同,其次产品目录一致,最后表现形式相仿(如管理方案已经形成模板)。而同质化的本质是长期竞争后工程造价咨询业各机构的移动门槛降低到0的程度,因而用户选择性强,服务提供者替代性高。

一般来说,未达到行业平均水平的工程造价咨询机构应该采用标杆管理的方法追赶先进的咨询机构。

而对于已经同质化的企业(已经达到行业平均水平)可以采用传统竞争战略和互联网思维两种方式突围:首先是传统竞争战略,一般采取塑造品牌文化(与众不同)、终端下沉(最大限度接近客户)及价格战三种策略突围;其次是互联网思维,往往采取重组价值链和供应链实现上下游一体化,打造O2O平台以无限接近客户及重返匠人精神以实现最佳用户体验。

从本次中价协企业家高层论坛中透露出的信息看,大家均立足于同质化的两种突围方式开展了讨论,尤其是谈论文化居多,其他方面均有涉及。这表明:中国工程造价咨询业并未落后于时代和其他产业,应该归功于中价协的正确引导和咨询机构企业家精神的强大。

吴佐民秘书长等为大会启动开幕仪式

工程造价咨询业将出现合并/重组高潮

现存的工程造价咨询机构的业务基本分为三类,有的咨询机构同时开展这三类业务;有的咨询机构只是开展了其中一种或两种,并且作为细分市场或“专攻一点”战略的体现。

鉴证型业务:包括编制、审查、审计各类工程造价文件及司法鉴定;

管理型业务:包括全过程造价管理、投资监理、设计监理、代建、项目管理等;

顾问型业务:包括尽职调查、设计优化、项目监督、合约安排、发承包模式优化、融资安排、PPP顾问等。

从发达国家工程造价咨询业发展经验及从中国其他执业资格产业看,为了进一步提高竞争力,降低交易成本,提高定价话语权,五年内中国工程造价咨询机构必然出现合并/重组高潮。

新出现的大型综合性工程造价咨询机构必然是综合上述三种类型业务,赢者通吃的以工程造价为核心的项目管理企业。

合并/重组的龙头企业可以预测,应该是占领工程造价咨询产业微笑曲线两端的企业。

微笑曲线

占领微笑曲线两端的企业将并微笑曲线中端的企业。

工程造价咨询机构将发生战略移动

中国工程造价咨询机构得益于中国经济以投资拉动为主的经济增长,在过去10年高速发展,无暇顾及战略定位和企业管理。进入新常态后,一些学习能力比较强的行业领袖及时转型,回归企业管理,取得了成功,为行业树立了榜样。那么在互联网和新常态的双重打击下,各位具有远见卓识的行业领袖感到了危机,提出了战略移动的命题。本次论坛上中德华建的汪建新董事长着重提出了战略转型的命题,并得到了与会嘉宾的支持。该命题与党中央一带一路、亚投行、PPP高度契合,其高度人折服。

1980年代英国学者提出了投资可控性曲线,我在此图上加入了中国工程造价咨询机构投入人力和咨询收入曲线。


由上图看出,中国工程造价咨询机构的服务重点与投资可控性背道而驰。为此,中国工程造价咨询机构的战略重心应左移,即向项目前期移动。

可以描述为:中国工程造价咨询机构应该主动充当业主投资控制的“智库”,着力于为投资项目增加价值。

具体路径:逐渐延长企业价值链,从设计优化入手,从EPC入手,从项目管理入手,从顾问型业务入手,过渡到“以工程造价为核心的项目管理”。

中价协企业家高层论坛切中工程造价咨询机构领袖的痛点,得到行业的广泛支持和参与,必将引领中国工程造价咨询业走向新的辉煌。

“尹贻林2015年6月6日于重庆”



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